降稅3，鑄鐵平板產品就要降價3？如何給客戶解釋如下
2019年03月24日
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我(wo)們都知道：4月1日降增值稅(shui)，5月1日降社保減(jian)社保費(fei)。
近日朋友(you)圈 是刷爆了4月份(fen)按增值稅13開的話，不做補(bu)稅處理的重(zhong)要通知！
壇友們，還記得去年 把增(zeng)值稅(shui)從(cong)17降(jiang)到(dao)16，眾多壇友反應客(ke)戶(hu)借(jie)機(ji)要(yao)求降(jiang)價(jia)(jia)1，從(cong)感覺(jue)上來說(shuo)，似(si)乎給客(ke)戶(hu)下降(jiang)1是合理的，但從(cong)直覺(jue)上又覺(jue)得簡單降(jiang)價(jia)(jia)1不太對，有點亂，得捋一捋。
從感覺上來(lai)說，似乎給客戶(hu)下降1是合理的，但是事實卻是：
今年十三屆全國(guo)人大二次會議上，李(li)總理作了政府工作報告(gao)，其中提到減稅(shui)，將制造業(ye)等行業(ye)現行16的稅(shui)率降(jiang)至(zhi)13，將交通運(yun)輸(shu)業(ye)、建筑業(ye)等行業(ye)現行10的稅(shui)率降(jiang)至(zhi)9，保持6一檔稅(shui)率不變。
這(zhe)本(ben)是(shi)對企業(ye)的(de)一項重大(da)利好(hao)。這(zhe)一消息剛放出(chu)(chu)來，近日 有壇友 接到一個(ge)客(ke)戶的(de)電話(hua)，詢問(wen)這(zhe)一減稅政策出(chu)(chu)臺后，他們如何應對客(ke)戶提出(chu)(chu)的(de)降(jiang)價要求。這(zhe)讓小編想起(qi)去年(nian)增值稅下調1個(ge)百分點稅率時，眾多客(ke)戶的(de)困擾。
這個(ge)客戶說(shuo)，降一(yi)個(ge)點還可以接受，現在是(shi)(shi)降3個(ge)點，客戶是(shi)(shi)上市公司(si)，強勢，去年 被逼降價一(yi)個(ge)點了(le)，今年客戶要是(shi)(shi)提出(chu)降3個(ge)點，這下企業利(li)潤(run) 沒有了(le)。如何回應客戶呢，可以這么計算：
降(jiang)稅3≠降(jiang)價3：
鑄鐵平板制造業增值(zhi)稅由16的稅率降至13，客戶再次借機降價3，下面讓我們來好好算算：
假設我們降價3：
這(zhe)意味著(zhu)在(zai)你給(gei)客戶(hu)降(jiang)(jiang)價(jia)的情況下，如果你的鑄鐵平板供應商沒有給(gei)你同時降(jiang)(jiang)價(jia)，利潤將會出現較大的損失(shi)！
可能(neng)對于(yu)中間環節的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)來說(shuo)，他們(men)的(de)(de)客戶要求這樣(yang)降(jiang)價，他們(men)被迫也是(shi)降(jiang)了，可這個(ge)(ge)要求，首(shou)先(xian)是(shi)從(cong)下游(you)客戶傳(chuan)導(dao)下來的(de)(de)，這是(shi)一(yi)個(ge)(ge)競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)結果(guo)，也是(shi)一(yi)個(ge)(ge)利益分配的(de)(de)過程，這不是(shi)增(zeng)值(zhi)稅的(de)(de)原理導(dao)致(zhi)的(de)(de)結果(guo)，所(suo)以，做企(qi)(qi)業(ye)(ye)，始(shi)終要想到自己處于(yu)什么樣(yang)的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)環境中，提(ti)高企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)核心競爭(zheng)(zheng)力才(cai)是(shi)關鍵。
其次，假如所有上(shang)下游企(qi)(qi)業(ye)都按 的(de)稅(shui)(shui)率(lv)(lv)來自覺的(de)重(zhong)新調(diao)整(zheng)價(jia)(jia)格，也(ye)不是(shi)(shi)政策降3的(de)增(zeng)(zeng)(zeng)值(zhi)稅(shui)(shui)稅(shui)(shui)率(lv)(lv)， 要求上(shang)游供應(ying)商降價(jia)(jia)3的(de)，因為(wei)政府對企(qi)(qi)業(ye)征(zheng)稅(shui)(shui)，并不是(shi)(shi)降了3的(de)征(zheng)收率(lv)(lv)（征(zheng)收率(lv)(lv)與(yu)稅(shui)(shui)率(lv)(lv)不是(shi)(shi)一個概念），增(zeng)(zeng)(zeng)值(zhi)稅(shui)(shui)實質上(shang)是(shi)(shi)對企(qi)(qi)業(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)值(zhi)部份按稅(shui)(shui)率(lv)(lv)征(zheng)稅(shui)(shui)，企(qi)(qi)業(ye)的(de)增(zeng)(zeng)(zeng)值(zhi)率(lv)(lv)不會(hui)是(shi)(shi)100。
減稅(shui)為 惠(hui)民政策，企業進、銷(xiao)項及納稅(shui)率都下調(diao)，并(bing)(bing)沒有產品降價的說法，降稅(shui)并(bing)(bing)不(bu)代表降價！
小編(bian)再給大家(jia)舉個例子(zi)：
企業的(de)(de)(de)進項占營收的(de)(de)(de)60，假如(ru)企業的(de)(de)(de)進項100能取得增值(zhi)稅(shui)專用發票，不管增值(zhi)稅(shui)稅(shui)率(lv)是(shi)多少，進銷項都是(shi)可以相抵的(de)(de)(de)，那么(me)，對這個企業來說，只是(shi)對增值(zhi)的(de)(de)(de)40按稅(shui)率(lv)征稅(shui)了。
那么，現(xian)在(zai)增(zeng)值(zhi)稅(shui)(shui)降(jiang)3，對(dui)該企業來(lai)說，只(zhi)是(shi)減(jian)少(shao)(shao)了增(zeng)值(zhi)稅(shui)(shui)稅(shui)(shui)負1.2，這(zhe)個1.2，還是(shi)是(shi)相對(dui)不含稅(shui)(shui)銷售而言的，不是(shi)對(dui)含稅(shui)(shui)銷售收入(ru)而言的。相對(dui)降(jiang)稅(shui)(shui)前的含稅(shui)(shui)銷售收入(ru)，只(zhi)減(jian)少(shao)(shao)了稅(shui)(shui)負1.0345。用公式表示：不含稅(shui)(shui)價格下(xia)調＝增(zeng)值(zhi)率*3，含稅(shui)(shui)價格下(xia)調＝增(zeng)值(zhi)率*3*/1.16。
因此，從純(chun)降(jiang)稅(shui)來看稅(shui)負的(de)(de)下降(jiang)，每個企(qi)(qi)業減稅(shui)的(de)(de)空(kong)間，取(qu)決(jue)于該(gai)企(qi)(qi)業的(de)(de)增(zeng)值率和上游企(qi)(qi)業的(de)(de)減稅(shui)轉(zhuan)移。實際上，上游企(qi)(qi)業也(ye)不可能是(shi)降(jiang)價3，合理的(de)(de)只能是(shi)將上游減稅(shui)的(de)(de)部份轉(zhuan)移到下游，正如我們分析的(de)(de)例子，稅(shui)率降(jiang)3，企(qi)(qi)業降(jiang)價1.2。
因此，借勢(shi)要求(qiu)上游或下游都要降3的(de)(de)企業(ye)，不是(shi)(shi)不懂， 是(shi)(shi)借故壓價，現實中有很(hen)多大集團、企業(ye)都 強勢(shi)，借機要求(qiu)它(ta)的(de)(de)供貨方（ 別(bie)是(shi)(shi)充(chong)分(fen)市場競爭的(de)(de)部品）降價3,供貨方為了存活也不得不接受！
因此，當再(zai)碰(peng)到客戶借將稅(shui)來降價(jia)時，我們千萬要(yao)小心，降低的只是稅(shui)率，與商(shang)品價(jia)格(ge)是無關(guan)的，不要(yao)再(zai)入(ru)坑了。
