裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
新聞詳情
裝配平板描述(shu)：把企(qi)(qi)業做(zuo)小、做(zuo)輕，可(ke)以(yi)(yi)聚焦nengliang，在自身擅長的(de)領域實現長遠(yuan)發(fa)展(zhan)和突(tu)破；以(yi)(yi)客戶和市(shi)場為導向，可(ke)以(yi)(yi)讓企(qi)(qi)業擺脫成本經營和價格競爭的(de)困境，建立以(yi)(yi)能為為基礎的(de)長遠(yuan)競爭力(li)。
例：大型(xing)集(ji)團(tuan)的懊悔一由(you)“全”到“專”的選擇策略(lve)
有一(yi)家大型(xing)的(de)(de)集(ji)團(tuan)企(qi)業有3000家子公司，但90的(de)(de)利(li)潤來自(zi)于(yu)兩(liang)個(ge)金融方面的(de)(de)企(qi)業：銀行與證券。集(ji)團(tuan)的(de)(de)領導懊(ao)惱地說(shuo)，如果當年公司能(neng)夠(gou)像萬科那樣勇于(yu)舍(she)棄，專門(men)做(zuo)強房地產和金融兩(liang)大行業，到今天一(yi)定能(neng)成(cheng)為盈利(li)的(de)(de)公司。但因(yin)為當初的(de)(de)集(ji)團(tuan)領導人部(bu)是(shi)感覺(jue)其所經營的(de)(de)各個(ge)行業的(de)(de)發展(zhan)前景都不(bu)錯，看(kan)看(kan)哪(na)個(ge)也(ye)舍(she)不(bu)得放手，才(cai)有了(le)現在的(de)(de)懊(ao)悔無及。
貪(tan)大(da)求全是中(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)(ye)普遍的現象(xiang)，原因(yin) 在(zai)于尋找各種(zhong)機會(hui)，能做(zuo) 做(zuo)，什么賺錢做(zuo)什么。殊不(bu)知，隨(sui)著市(shi)場競爭加劇，成長空(kong)間與(yu)先發(fa)優勢殆(dai)盡，企(qi)業(ye)(ye)(ye) 會(hui)開始走下(xia)坡路，這(zhe)是目前很多企(qi)業(ye)(ye)(ye)面臨的困境(jing)。在(zai)當(dang)時的市(shi)場環境(jing)里，laoban要學會(hui)把企(qi)業(ye)(ye)(ye)做(zuo)小、做(zuo)，并(bing)在(zai)自己擅長的領域堅定(ding)不(bu)移地專研下(xia)去。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建議(yi)一(yi)：重人才、輕資產
重視人才的(de)中國企業(ye)并不多(duo)(duo)見，許多(duo)(duo)laoban要愿(yuan)出1000萬(wan)買(mai)一臺機器推(tui)在廠房里(li)，也不愿(yuan)每年出點錢(qian)請專家(jia)顧問。這 是患上(shang)了典型的(de)“重資(zi)產、輕人才”的(de)“重病(bing)”。而且，很多(duo)(duo)企業(ye)喜歡用聽話的(de)員工(gong)，因為他們覺得(de)這種(zhong)人適合(he)企業(ye)文(wen)化，合(he)laoban胃(wei)口，而有(you)能(neng)力的(de)人才往(wang)往(wang)被逼(bi)走。
laoban要克服“資產(chan)情(qing)結”，及時(shi)處理(li)掉不符(fu)合(he)公司發展方向(xiang)的資產(chan)，采(cai)用輕資產(chan)進行經營(ying)，逐步(bu)提升資產(chan)的利用率。同時(shi)也要加強員工(gong)(gong)價值分(fen)析，而不是憑個人喜好(hao)判斷員工(gong)(gong)的好(hao)壞(huai)。
建議(yi)二：重效率、輕(qing)規模
中國人重視的 是(shi)規模(mo)，看(kan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)行與不(bu)行，首先要看(kan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)規模(mo)大(da)(da)與不(bu)大(da)(da)。其實，未來大(da)(da)多(duo)企業定(ding)是(shi)小規模(mo)的，但小規模(mo)要想生(sheng)(sheng)存(cun) 定(ding)在效率上比大(da)(da)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)高(gao)才行，不(bu)然只(zhi)能(neng)被大(da)(da)企業淘(tao)汰掉。比如你(ni)在服務做(zuo)得比大(da)(da)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)好一(yi)點(dian)(dian)(dian)，速度快一(yi)點(dian)(dian)(dian)，價格(ge)低一(yi)點(dian)(dian)(dian)，包裝美一(yi)點(dian)(dian)(dian)，使用便利(li)一(yi)點(dian)(dian)(dian)， 人性化一(yi)點(dian)(dian)(dian)，只(zhi)有這樣，你(ni)的小公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)才會生(sheng)(sheng)存(cun)得好一(yi)點(dian)(dian)(dian)。
建議三：重客(ke)戶、輕銷量
有位做自動門生產的企(qi)業(ye)家朋友找到我(wo)，近期自動門行業(ye)陷入了價格(ge)戰(zhan)危機，他為此事而煩惱不已：“跟著打(da)價格(ge)戰(zhan)， 會舍棄利(li)潤(run)；不跟著打(da)價格(ge)戰(zhan)， 會舍棄銷售。”
我問(wen)他：“你對自己的產品(pin)有信(xin)心(xin)嗎？”
他答道：“我們的品質是中國(guo)好的，完全可以跟國(guo)外的品牌(pai)去(qu)競爭(zheng)。”
我笑著答道：“那為什么不把產(chan)品拿出來秀(xiu)一把呢(ni)？要達到(dao)一個強有力的競爭地位， 應該將自己(ji)產(chan)品的高價值展現出來。”
不要在價(jia)格上競(jing)爭(zheng)，要在價(jia)值上競(jing)爭(zheng)。為客(ke)戶(hu)（裝(zhuang)配(pei)平(ping)板）提供(gong)整體解決(jue)方(fang)案，而不僅僅是(shi)(shi)方(fang)案中(zhong)你那一(yi)部分(fen)。 我(wo)(wo)們在接受每一(yi)筆業(ye)(ye)務訂單的(de)(de)時候，首先(xian)要明(ming)確一(yi)點：企業(ye)(ye)的(de)(de)客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)有(you)限(xian)的(de)(de)，產(chan)品的(de)(de)數(shu)量(liang)也(ye)是(shi)(shi)有(you)限(xian)的(de)(de)，我(wo)(wo)們可(ke)以(yi)通過預測它的(de)(de)有(you)限(xian)性(xing)，對能(neng)賺(zhuan)到(dao)的(de)(de)錢做(zuo)到(dao)心里(li)有(you)數(shu)。這(zhe) 需(xu)要企業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營(ying)一(yi)定做(zuo)到(dao)有(you)價(jia)值，要清楚(chu)明(ming)白企業(ye)(ye)經(jing)營(ying)的(de)(de)目的(de)(de)，到(dao)底是(shi)(shi)基于(yu)成本考慮還是(shi)(shi)基于(yu)價(jia)值考慮。
建議四：重市場、輕生產（鑄(zhu)鐵平臺有(you)話說(shuo)：）
有(you)人說，產(chan)(chan)品質量是企(qi)業(ye)(ye)的(de)生(sheng)命，雖有(you)一定道理(li)，顯然(ran)，這是生(sheng)產(chan)(chan)觀念時(shi)代的(de)思維(wei)產(chan)(chan)物。當今(jin)時(shi)代，企(qi)業(ye)(ye)的(de)命根不在(zai)生(sheng)產(chan)(chan)而在(zai)于市(shi)場，在(zai)于客(ke)(ke)戶(hu)。可惜的(de)是，國內(nei)的(de)很多企(qi)業(ye)(ye)都缺乏(fa)專門研(yan)究市(shi)場和(he)行業(ye)(ye)的(de)人才，上(shang)哪一種產(chan)(chan)品完全(quan)憑laoban個人經驗和(he)直覺。企(qi)業(ye)(ye)到了一定規(gui)模以市(shi)場和(he)客(ke)(ke)戶(hu)為導向，這樣才能保持changxiao的(de)競爭力。
裝配平(ping)板制造(zao)企業：把(ba)企業做(zuo)小，把(ba)客戶(hu)做(zuo)，把(ba)質(zhi)量(liang)做(zuo)實，把(ba)品質(zhi)做(zuo)嚴-泊頭市正創機械設備(bei)制造(zao)有限(xian)公司之選！
